【對話】賽富閻焱、優脈應松巔峰對話：GP/LP打造中國共通的家族辦公室生態

文章來源于融中財經

家族基金能夠靜下心來跟GP建立起長期戰略關系，將為中國未來真正的科技創新提供非常重要的機構制度上的保證。

2021年是資本變革的一年，經過這么多年的摸索，LP已經真正蛻變成一個可以促進各類產業發展的價值源頭、活水之源。在“巔峰對話”環節，賽富基金創始管理合伙人閻焱、優脈·家族辦公室聯盟創始人應松就“GPLP打造中國共通的家族辦公室生態”這一話題進行了一場精彩的觀點分享：在LP成熟過程中，GP以及以優脈為代表專業機構如何支持LP更加專業化地管理和配置財富。

閻焱經歷了整個中國創投行業成長發展的過程，與國內外各種類型的LP都有過合作，他認為，目前中國市場LP的整體成熟度有待提高。創造真正偉大的公司需要長期資本，近年來出現的以家族辦公室管理的家族基金，正是中國科技創新最需要的長期資本。如果家族基金能夠靜下心來跟GP建立起長期戰略關系，將為中國未來真正的科技創新提供非常重要的機構制度上的保證。

創立優脈·家族辦公室聯盟的應松，在過去十幾年時間里代表LP與一百多家GP合作過，因此對中國本土市場化LP（以高凈值和超高凈值人士為代表）有深入全面的溝通和交流。他表示，基于GP和LP過往角色和關系思考，在LP做好家族辦公室的過程中，可以獲得GP及買方定位的專業機構支持建立一個共通的家族辦公室生態圈，這個生態圈可以在GPLP信賴關系基礎上快速成長，也有優脈這樣的家族辦公室發展的基礎設施平臺，提供適合中國市場的家族辦公室創設咨詢、IT系統、培訓和運營SOP體系等；在此過程中，GP也通過持續輸出專業、視野、認知、資源等LP稀缺的內容，甚至通過入股支持LP完成機構化作業的轉型同時建立彼此長期可持續關系。

目前中國的家族辦公室處于1.0階段，這個剛剛起步的階段預示著中國LP將迎來進一步的成長與發展——從個人散戶化“快思考”階段，蛻變為機構化、系統化思考與專業配置階段。

以下為賽富基金創始管理合伙人閻焱和優脈· 家族辦公室聯盟創始人應松的對話實錄：

中國市場LP整體成熟度有待提高

應松：非常高興有這樣的一個機會，跟閻總一起就GP/LP發展方面進行探討。

我30年前大學畢業進入中國銀行，后相繼在平安以及外資機構和本土市場化機構從事財富管理（相關）工作。在過去十年時間中，我也為與一百多家GP合作過，和各種各樣的LP有過深入的溝通和交流。七年前我創建了中國第一家為家族辦公室提供創設發展和家族資產管理方案的專業服務公司，叫做優脈·家族辦公室聯盟，以倡導和支持中國買方定位的家族辦公室的成長與發展。

閻總除了我所熟悉的中國本土LP，對海外LP同樣非常了解，很想請閻總從GP的角度為大家打開中外LP之間的一扇窗，看看窗里窗外不同的風景。

閻焱：2004年我從軟銀獨立出來，開始出海融資，這是歷史上第一個以大陸中國人組成的團隊到國際市場去融資的，也開始了同時跟國外LP和國內LP打交道的日子。

總體而言，中國LP比較“新”，我是看著他們成長起來的。我開始從事這一行的時候，中國還沒有專門投資的單位，包括國家層面也沒有，只有科技部有少些資金做補貼性的科技方面的投資。所以很長一段時間，中國人對什么是VC/PE都不太清楚，這些年才慢慢有所發展。

第一、中國機構投資人LP寥若晨星，中國養老金所有的錢都得委托給國家的養老金社保來做投資；第二、中國的民間投資大部分還屬于個體行為，過去兩年一些家族基金逐漸建立起來，這是非常重要的轉型信號。

中國財富正在進入從第一代創業者向第二代傳承者轉移的過程中。第一代創業者大部分的錢是他們辛辛苦苦賺出來的，他們中的絕大部分都不太信任讓他人來管自己的錢。過去很長一段時間在中國做投資，不得不和國資背景的LP打交道，不可避免會遇到一些非市場化要求。相比國外，目前中國的LP，不論是個人LP還是機構LP,整體都還不夠成熟，處于剛剛開始的階段。

應松：中國市場上的個人LP，面臨著專業化認知缺失的問題，也正因此在過去這些年經歷了巨大的損失。我所接觸的超高凈值人士中，個人在股權投資方面損失達千萬級以上的不在少數。

有個真實案例，或能說明這一現象背后的原因。某歐洲投行的管理人,跑到中國轉了一圈之后回去匯報，“這次中國之行收獲太大了，因為見到的都是上市公司的董事長/實控人”。事實上時隔半年，該機構一單業務都沒有拿到。這折射出來一個問題，在國外，如果一家GP去找一個家族或者是市場化高凈值客戶募集資金，會先見其家族辦公室而非實控人，見實控人就意味著大概率成交。而現在的中國，GP們做市場化募集時都是直接見資產所有人/實控人。

中國（超）高凈值人士在做股權投資，作為LP這件事情上，如何才能更加有效做好管理人選擇和項目選擇，是一個專業化成長的過程。

閻焱：這是一個關于LP成熟性的問題。我們做GP有一個基本規則，“一萬小時定律+一億美金定理”，即你做投資，在投資領域一定要待夠一萬個小時，且經過你的手投出去大概一億美金以后，才可能是比較成熟的、有獨立看法的投資人。一萬小時是什么概念？11年的時間。過去在我們公司里面講的時候，很多人都感慨時間之長?，F在他們自己變成合伙人，才體會到可能十年都不一定夠。對于LP來說，也會面臨同樣的問題，或經驗歷練不夠，或專業能力不夠，可以學，或請專業團隊支持，但絕不能逃避，不然投一個賠一個也是很正常的。

無論做GP，還是LP，做投資首先得是一個“聰明”人，即知識儲備豐富、獲取信息能力很強的人。一個愚蠢的人，是不應該做投資的。一個愚蠢的人怎么可能長期、穩定的賺聰明人的錢呢？一定是聰明人賺智商比自己低，或者是差不多的人的錢。

從這個角度來看，無論國內還是國外，我所碰到的機構投資人（LP）都是非常聰明的人，比如他們手中通常握有大量的有關GP的研究分析和數據信息。

TIPS: 關于中國（個人）LP市場

先天專業不足：中國的LP市場不太成熟，LP對于如何管理自身資產，如何做出財富管理選擇還沒有足夠專業化和機構化基礎；

GP或并未關注：GP把自己的時間精力主要用在投資項目，與被投企業在一起，這是非常正確的，但在中國市場現階段，如何讓出資人具備專業判斷能力也同樣重要。

基于專業認可的平等對話機制缺失：中國市場LP整體成熟度不夠，現在是在一個成長的過程中，這些問題都是成長性問題，LP需要提升其管理財富的專業化/機構化能力，這樣GP與LP之間就能建立平等對話機制即互相專業上的認可，類似于表象的募資難題或迎刃而解。

以家族辦公室為代表的長期資本

為中國科技創新的明天帶來希望

應松：我注意到一個現象，目前中國市場上已涌現上萬家各類GP,這對于專業判斷能力尚缺的LP而言是不小的挑戰。LP在選擇GP的過程中，大部分的做法是對大牌趨之若鶩，也有少部分開始向海外學習，考慮建立家族辦公室，希望更好規劃財富，比如股權投資作為長期投資的重要組成部分，同時做好流動性管理等。

我在這里也想和閻總一起思考：GP應該如何看待這一現象? LP應該如何更好管理自己的資金？

閻焱：作為GP來說，越來越多家族辦公室的出現是非常好的現象。中國市場不缺資本，比如在基金業協會備案的有超過一萬五千家基金，管理資金超過十萬億。但這里面真正最缺乏的是是長期資本。政府資金往往是不太容易做長期投資的。到目前為止，中國幾個非常牛的公司，比如騰訊、阿里巴巴、百度、頭條、美團等，這些企業背后都是企業投資的長期資本。中國的人民幣基金大部分都是七年的時間周期，想要再延長兩年是極不容易的事情。

創造真正偉大的公司是需要長期資本的，中國目前最缺的就是長期資本?，F在出現的家族基金，大部分都是長期資本，這恰恰是目前中國科技創新最需要的。這也是為什么對于GP來說，對家族辦公室的出現是抱著極大的期待、歡欣鼓舞去看待的。家族基金能夠靜下心來跟優秀GP建立起長期戰略關系，這對中國未來真正的科技創新而言，是非常重要的機構制度上的保證。

應松：對于家族基金而言，本身亦需要做長期投資。家族資產管理，是一個長期而艱巨的任務，股權投資作為被證明能夠實現長期穩健目標的資產類別，家族資金若在股權投資方面有更多的正確堅持，也就有機會獲得像閻總所說的獲得更好的回報。

這背后會涉及到家族辦公室的建設問題：站在家族角度思考，如果能夠跟頂級資產管理人、投資機構管理人建立連接，這對于創建家族辦公室是有幫助的，比如專業和資源上的獲??；對于希望獲得長期資本的優秀管理人而言，上述連接的建立在一定程度上解決了募資難題。

我在過去七年支持中國家族客戶創建家族辦公室的過程中發現，越來越對的家族已經有意識地、不再是以個人散戶化的方式做投資，比如只聽了某場路演就決定投或者不投的現象正在減少。他們往往會先做好財富管理規劃，做好資產的短期、中期、長期資本及其跟家族需求的關系，再做相應的具體資產配置。

說到家族辦公室的創設，有的選擇讓自己的孩子來負責，有的選擇讓自己信賴的家族企業管理層同步做家族辦公室的CEO……不容否認，現在LP在建設家族辦公室的視野、資源、能力、認知等方面都存在各種挑戰。

閻總能不能跟具體分享一下，如果一個家族企業要建立自己的家族辦公室，GP可以在哪些方面給予支持？

閻焱：從目前看，現在大部分的中國家族辦公室還處于1.0階段，很多管理人都是自己的孩子或者是公司里的人，心態上仍然是想賺快錢。這類“速食”文化，會對中國整個社會和經濟發展帶來負面作用，對于我們家族辦公室1.0版本而言也將是一個巨大影響。

當家族辦公室開始注重五年、十年甚至更久以后的資產價值和資產配置時，它就變的比較健康了。

我們現在管理著哈佛大學、普林斯頓大學、達特茅斯大學等大學基金，這類基金和家族基金類似，需要跟GP建立一個長久的關系，比如哈佛大學基金跟部分GP已經擁有超過14年的穩定合作關系了，GP對LP的了解以及LP對GP的了解都非常深刻。中國現在還沒有走到該階段，當GP和LP彼此都能邁出一步，一起慢慢走，相信未來也會越來越好。

中國家族辦公室將從1.0版本向2.0版本過渡

應松：我在實際工作和接觸中看到，GP開始在幫助LP有效管理資產方面給予了越來越多的支持。比如LP想要更好管理自己資產的時候，GP會介紹優脈給其LP以幫助LP建立家族辦公室，并主動提供更多資源整合方面的工作。

LP本身也正在發生積極的變化。大部分的（超）高凈值人士開始選擇建立自己的專業團隊，尤其尋求過去投資過的、信賴的GP的幫助。

我將上述情況下建立的家族辦公室稱之為共通的家族辦公室生態圈，這個生態圈里除了GP所提供的專業、視野、認知、資源等支持，還得有一套基礎設施——適合中國市場的家族辦公室創設指南和運營支持體系。

舉個例子，優脈支持的第一個家族辦公室是在2015年。這位家族辦公室的創始人是一位企業家，因為不想盲目接受各種理財產品的推銷而建立了自己的辦公室，他說“為了喝一杯健康的奶而養一頭奶?！?，在認定家族辦公室這個方向后，他對家族辦公室具體如何運營和管理，并不太清楚。從搭建股權架構到日常運營，需要從外行變成辦公室的CEO，比如應該找什么樣的專業人士一起參與進來？如何鏈接市場上一級市場、二級市場、海外傳承等各方面的專業資源？在優脈和他所信任的GP的幫助下，從零開始成為如今已經成熟運營的家族辦公室。

目前在中國，家族辦公室還處于1.0階段，屬于剛剛起步的狀態，這預示著中國LP將迎來成長與發展契機，預示著中國LP將從個人散戶化“快思考”階段，蛻變為機構化、系統化思考與專業配置階段。

中國無論財是富管理市場還是投資市場也就20多年的時間，對標國外成熟的金融服務，都處在較為初級的階段。在GP、LP共創更加專業化、機構化的資產管理模式上，大家需要特別關注那些地方？——這個問題我交回給閻總。

閻焱：在這個過程中，最有希望成為中國未來投資市場中最有生命力的，就是家族辦公室以及家族基金，這是長期資本，是中國未來真正的、最有希望的資本。

中國的家族辦公室正處于1.0版本，我認為，優脈的出現，代表著中國家族辦公室從1.0版本向2.0版本過渡，我認為優脈最有希望做到的事是基于不斷豐富的資產篩選、成功案例和實操經驗，為未來所有中國市場需要建立的家族辦公室提供幫助。那個時候的一切（包括投資）已經不是僅僅靠人際關系了，更多是建立在專業基礎之上選擇。

當中國出現這類專業服務性機構的時候，就意味著中國家族辦公室開始向2.0版本過渡了。所以我認為優脈的出現本身就是極具標志性的。

作為GP，真正給我們帶來欣喜、給中國未來帶來希望的，是中國科技創新市場由長期資本主導，真正去做市場化的資本運作，這才是中國資本市場的未來。在此過程中，能夠支持長期資本為代表的家族辦公室的成長，將是一件雙贏的事。

應松：在中國，GPLP都在發展的路上，需要GPLP、優脈等各種專業機構的協同努力，打造共通的家族辦公室生態圈，為社會為家族創造更大的價值！

感謝閻總分享的精彩觀點，感謝大家的聆聽，今天的對話暫告一段落，但我們大家的努力將持續進行！